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13 February, 2021

Meu produto realmente é diferente?

Análise e Tecnologia Desportiva
Fan Engagement e Big Data
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Quanto esforço é necessário dedicar para o desenvolvimento de um produto antes do seu lançamento? Uma tentação muito frequente é não lançar um determinado produto até ter plena certeza do sucesso. Muitos empreendedores se negam a aceitar que a sua ideia inovadora é menos atrativa assim como pensavam.

Um MVP (produto mínimo viável) é a versão para um novo produto que possibilita sua equipe coletar a maior quantidade de informações sobre as necessidades de seus clientes sem o menor esforço. O objetivo de um MVP é provas as diferentes propostas empresariais fundamentadas e iniciar o processo de aprendizagem tão logo seja possível.

O MVP não é uma versão inicial do produto final. Podem ser criados com a aplicação de tecnologias totalmente diferentes, se isso implicar menores custos. Os processos manuais podem ser usados para entregar parte menos críticas para o novo serviço e o produto não necessita ser escalável para atender a todas as demandas do mercado. O MVP somente deve atender a uma determinada quantidade de usuários que podem experimentar e dar opinarem sobre ele.

John Foley, fundador da Peloton decidiu procurar o site de financiamento coletivo Kickstarter para angariar fundos. Produziu um vídeo publicitário curto como protótipo e solicitou aos clientes interessados que contribuíssem. Peloton arrecadou $ 300 milhões de aproximadamente 300 patrocinadores que realizaram pedidos firmes de 165 bicicletas. O vídeo foi MVP, pois criou clientes iniciais e permitiu experimentar conceitos sobre o produto. A Peloton conseguir arrecadar cerca de 1 bilhão de dólares de capital em oferta pública de venda, em setembro de 2019. Com isso, a empresa obteve um valor de mercado de aproximadamente 7,6 bilhões de dólares.

Metodologia Lean Startup

O MVP é um dos conceitos básicos que Eric Ries introduz em seu livro The Lean Startup. A metodologia The Lean Startup tem como objetivo reduzir riscos, tempo de mercado e gastos extras para novas empresas e produtos. Para mais informações sobre as necessidades dos clientes através de uma série de experimentos.

Ries indica que Nick Swinmurn, fundador da Zappos, deseja experimentar a ideia de que os clientes tivessem dispostos ao risco de comprarem calçados on-line. Em vez de criar um site e comprar ações, Swinmurn foi a lojas especializadas e tirou fotos de alguns modelos e publicou na Internet. Em seguida começou a receber pedidos e, então, foi comprar os produtos com o valor de compra. Enviou os pedidos a todos os clientes que compraram. Swinmurn decidiu que a demanda dos clientes era boa e, com o tempo, Zappos se tornou uma empresa de sucesso que tem como base a venda de calçados on-line.

A hipótese mais inovadora da Airbnb era que os hóspedes estivessem dispostos a se hospedarem na casa de pessoas estranhas e não em hotéis. Os fundadores da empresa fizeram fotos dos seus apartamentos e publicaram em um site simples. Em seguida começaram a receber reservas de pessoas interessadas em se hospedarem em suas propriedades.

Tecnologia de reconhecimento facial

Os eventos esportivos avançam no sentido de venda de entradas via smartphones e muito próximo veremos que as entradas impressas desaparecerão. A Panasonic acredita que a tecnologia de reconhecimento facial pode ser usada para identificar as pessoas.

Ela se preocupa com a aceitação de todos os consumidores, pois nem todos aceitam a tecnologia de uso do reconhecimento facial. Criam MVP para grupos reduzidos de pessoas onde exista uma melhor compreensão sobre o que realmente é e que tenha menores possibilidades de recusa desta tecnologia. Os consumidores em geral não estão contra o uso da tecnologia de reconhecimento facial para detectar pessoas problemáticas. Também não se preocupam com o uso da tecnologia de reconhecimento facial para a entrada de jornalistas credenciados.

O sistema de reconhecimento facial da Panasonic já foi usado em projetos piloto com o objetivo de contribuir com melhorias na segurança dos torcedores do FC Groningen nos Países Baixos. As câmeras localizadas nos moinhos reconhecem, de forma automática, as imagens dos torcedores que estão proibidos de entrarem nos estádios.

Jornalismo esportivo

Alex Mather e Adam Hansmann começaram The Athletic com o objetivo de produzir uma “cobertura mais inteligente para os torcedores mais fiéis”. A empresa fundada com o uso da metodologia de assinatura em uma época que não era comum e que a opinião geral era que o conteúdo publicado na Internet deveria ser gratuito. É evidente que essa ideia tinha um enorme potencial internacional. Entretanto, a MVP foi lançada em Chicago ao cobrir o jogo do Chicago Clubs de beisebol e a Blackhawks de hóquei sobre gelo e provar que os torcedores destes esportes estavam dispostos a pagarem por um jornalismo mais especializado, ou seja, um jornalismo esportivo de alta qualidade. Depois de provar o MVP, The Athletic expandiu suas transmissões para quase 20 cidades nos Estados Unidos e no Canadá. Tiveram lançamentos na Europa e no Reino Unido em agosto de 2019, cobrindo futebol seja no Reino Unido ou em qualquer outro país.

O MVP melhora as receitas

A maioria dos empreendedores que pensam em seus MVP lançam produtos de forma tardia. Passam muito tempo tratando de chegarem a um nível desnecessário de perfeição. O melhor do conceito MVP é que eles necessitam entender melhor o que o mercado está disposto a comprar e pagar por isso. O MVP pode não ser “viável” a menos que alguém esteja disposto a pagar por ele. É a forma mais barata de demonstrar que alguém está disposto a pagar por um produto/serviço novo.

Esqueça o seu desejo de desenvolver produtos/serviços perfeitos e se dedique a ingressar a um mercado com produtos/serviços que gere renda e permita que você conheça melhor seus clientes.

 

 

Por Tania Vie Riba, Director Vie Carratt Ltd

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