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February 17, 2022

Marketing, Comunicação e Gestão

Ingressos NFT, o novo engajamento dos fãs

By Martín Sacristán.

Tom Brady, um exemplo perfeito de um dos esportistas de longa data que estamos vendo jogar nas últimas décadas, se aposenta. Aos 44 anos, ele passou vinte temporadas na NFL competindo no mais alto nível. Quando uma lenda termina sua carreira esportiva, os colecionáveis ​​associados a ela são reavaliados. E um dos que atingiram o maior valor hoje é justamente o ingresso para seu último jogo, a partida entre os Buccaneers contra o LA Rams. Uma entrada do tipo Non-Fungible Token. Este NFT torna-se, com a retirada de Brady, um valioso item de objeto de coleção. Na verdade, um dos fãs colocou o seu à venda no eBay por US$ 9.900.

Bilhete NFT emitido pelo Tampa Bay Buccaners. Edição limitada, cópia 44 de uma tiragem de 10.000, inclui uma animação de 17 segundos com o logotipo da equipe. Seu valor de venda é referencial, e depende de como o mercado o valoriza a todo momento. Mas seu valor sentimental para o torcedor, devido à desistência de Brady, é muito alto.

A NFL é pioneira no uso e implementação de bilhetes NFT. Não só os fãs de esportes, mas os de todos os tipos de eventos, exigem cada vez mais esse tipo de ingressos. A DappRadar, uma das principais empresas dedicadas a aplicativos descentralizados que gerenciam NFTs, anunciou que em 2021 as vendas globais subiram a 22.000 milhões de dólares. A consultoria Deloitte estimou que este ano as vendas de colecionáveis ​​esportivos do tipo token não fungível chegarão a 2.000 milhões. Uma parte deles serão os ingressos.

Um NFT não é uma entrada digital, nem é a conversão para digital de uma entrada em papel

É importante ser claro sobre isso para tirar o máximo proveito do seu potencial. Permitir o acesso ao estádio é apenas a primeira de suas funcionalidades. Sendo respaldado por um contrato de venda por tempo indeterminado e suportado pelo blockchain, torna-se um objeto único. Seu proprietário pode comprá-lo, vendê-lo ou mantê-lo como qualquer merchandising físico. Em vez de guardá-lo em uma gaveta ou cofre, ele é associado a uma conta de propriedade do usuário em uma plataforma de vendas, como a Ticketmaster. Além de ser uma lembrança esportiva para o torcedor, torna-se um item de colecionador com valor econômico.

Além disso, pode ser uma chave que o clube ou liga usa para seu próprio benefício, para gerar engajamento e novas receitas. Um ingresso NFT pode ser programado como meio de acesso a eventos futuros, vantagens exclusivas na compra de merchandising ou aquisição de itens exclusivos, ou para dar acesso a apps e plataformas dos estádios ou times. Imagens de coleção, limitada, fixas ou em movimento podem ser adicionadas. Em qualquer um desses casos, o torcedor completará sua experiência esportiva ao vivo com experiências adicionais, reforçando a importância de ir ao estádio e fazer parte da torcida. Desfrutando de um objeto único, que ninguém que não tenha participado do evento pode ter.

A venda de um ingresso NFT gera renda adicional para o clube: a comissão por venda. É um valor que se soma à receita de um bilhete clássico, não importa se é emitido digitalmente ou em papel. Mas também pode ser produzido como souvenir de coleção após o encontro e funcionar como um adesivo digital. Esta opção foi escolhida pela NFL no marketplace My virtual ticket collection, com preços diferentes para encontros da SuperBowl ou jogos da temporada regular. Seja porque o torcedor compareceu e comprou um ingresso normal, ou porque viu a transmissão e quer guardar uma lembrança especial, esses ingressos funcionam como qualquer outro objeto oficial de merchandising. No momento não incluem fotos de jogadores ou da equipe, mas se forem incluídas no futuro, também gerarão renda de direitos para os jogadores.

Exemplo de bilhete comemorativo da NFT, à venda no marketplace da NFL, do último jogo de Tom Brady. Uma criação diferente do ingresso vendido no dia do evento.

Por que não converter todas as entradas em NFTs?

Existem várias razões pelas quais ainda não é possível. Primeiro, a escassez de cópias agrega mais valor a qualquer objeto NFT. Segundo, ainda há necessidade de mais parceiros para criar DApps, aplicativos descentralizados para distribuí-los. E, finalmente, a digital de carbono que eles geram ainda é desconhecida.

A NFL conseguiu desenvolver seus ingressos graças ao parceiro Dapper Labs, que desenvolveu anteriormente os Top Shots, cards digitais da NBA, e que está colhendo muitos sucessos com outros NFTs. O motivo é ter conseguido programar um sistema de cadeia de blocos, Flow, que permite escalar o uso para milhões de usuários. Até o seu surgimento, as blockchains baseadas em ethereum estavam congestionadas, impossibilitando a geração de dez mil ingressos para um evento esportivo.

A questão de qual digital de carbono um NFT gera continua a ser resolvida. Sabemos que qualquer objeto digital produzido com blockchain requer uma enorme quantidade de energia. Mas as empresas de DApps não divulgaram se são ou não geradas com fontes renováveis.

Embora haja desafios pela frente e desenvolvimentos a serem empreendidos, os ingressos NFT são chamados a ser mais um elemento de engajamento dos fãs no momento atual, de maior digitalização do esporte. E eles serão especialmente poderosos.

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