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10 March, 2021

Aumentar o capital de risco pode ser uma mudança de jogo. O Bootstrapping é uma maneira de começar

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O capital é um dos principais recursos para que seu negócio cresça e se desenvolva. Quando se trata de crescimento financeiro, é importante dar ênfase em como e quando produzir e economizar. É possível financiar este crescimento otimizando seu fluxo de caixa operacional, desde que você adote medidas disciplinares e acelere fontes sobre sua receita.

As principais entradas financeiras disponíveis para novos negócios ou startups podem ser o próprio capital do empreendedor, investimentos de parceiros comerciais, amigos e familiares, além de acionistas externos, tais como fundos de capital de risco (VC por suas siglas em inglês). É improvável que bancos comerciais ofereçam empréstimos, pois exigem anos de histórico operacional e consideram os novos negócios ou startups como empreendimentos de alto risco. Sua primeira alternativa deve ser sempre a de maximizar subsídios onde poderá usá-los ao acessar o Programa Horizonte 2020 da União Europeia além de programas governamentais similares apoiam pesquisas e desenvolvimentos.

O termo financiamento de capitais significa financiar quotas ou ações a amigos, familiares e investidores profissionais em troca de capital para o seu negócio. A mágica do financiamento de capitais é que não representa nenhum risco pessoal e a desvantagem é que pode oferecer porcentagens sobre o lucro final do seu negócio a outras pessoas. Há duas maneiras de aumentar o financiamento de capitais é através de: bootstrapping e capital de risco.

Bootstrapping

É possível levantar recursos com seus clientes e fomentar o crescimento do negócio simplesmente através de receita, operando no modo bootstrap. A empresa do segmento de vestuário Patagonia é um bom exemplo de negócio, pois cresceu sem o apoio de fundos de investimento. Fundada em 1974, ela surgiu a partir de uma pequena empresa que fabricava equipamentos para alpinistas e anualmente tem um faturamento de cerca de US$750 milhões em receita. Atividades ao ar livre são a alma deste negócio global, que fabrica vestimentas específica para alpinismo, para esqui, surfe na neve, surfe, pesca com mosca, remo e corrida e trilha.

Para desenvolver a startup, é essencial manter custos operativos bem reduzidos. Em primeiro lugar, procure reduzir gastos diretos e assim aumentar as margens de lucro. Em seguida, reveja seu contrato e condições de pagamento para encontrar maneiras de manter seu ciclo de conversão. Quanto mais você puder acelerar este ciclo, melhor. Existe a possibilidade de solicitar pagamentos totais ou parcelados antes do serviço ser executado ou entregue e oferecer descontos para pagamentos antecipados? Modelos de assinatura ou filiação anual como o Amazon Prime também podem ser muito bem sucedidos para startups.

Finalmente, seria possível receber, de forma adiantada pelos custos de instalação e taxas de adesão? Se você conseguir que seus clientes paguem antecipadamente, isto melhorará o fluxo de caixa, sem a necessidade de reservas prévias para que seu negócio cresça. O desenvolvedor de bola inteligente Dribble Up arrecadou cerca de US$25.000 de quase 500 investidores para desenvolver seu aplicativo de futebol inteligente.

 Rentabilidade e fluxo de caixa

Quando se faz Bootstrapping, o controle eficiente do fluxo de caixa é bem mais importante do que a rentabilidade. A prestação de contas precisa ser clara e demonstrar como a empresa controla seu fluxo de caixa. Para muitas empresas, faz sentido verificar o lucro antes de juros, depreciação e amortização (LAJIDA ou EBITDA).

Para empresas onde o LAJIDA não significa o mesmo que fluxo de caixa, por exemplo, empresas de software que são requisitadas para capitalizar despesas com pesquisas e desenvolvimentos ou empresas que tenham gastos significativos, faz mais sentido usar uma medida de fluxo de caixa livre.

Uma maneira correta de saber sobre a projeção do seu negócio a longo prazo é ver a economia unitária, ou seja, qual é a contribuição financeira de um cliente futuro além de pensar sobre a economia unitária de cada vendedor e contratos que ele puder conseguir. Isto mostrará a eficiência com que pode crescer sem capital externo.

Procure por capital de risco quando você tiver um modelo de negócios comprovado

Não adianta procurar por fundos de capital de risco (VC) no começo do seu negócio, pois qualquer investimento seria desperdiçado em campanhas de venda e marketing improdutivas. Recomendamos esperar até que você tenha um modelo de negócios e uma oportunidade de mercado devidamente comprovados. É neste momento que o capital de risco (VC) pode ajudar a expandir seu negócio de maneira mais expressiva.

Iniciar um negócio a partir de Bootstrapping pode representar constantes preocupações com falta de recursos, porém, dará a nítida sensação de independência e controle. Você não precisa tomar aquela decisão de operar captando ou obtendo financiamento de capital de risco para sempre. Quando as incertezas forem grandes, é claro que iniciar seu negócio com Bootstrapping para criar seu produto mínimo viável (MVP). Você poderá aumentar o financiamento de capital de risco (VC) quando o seu negócio demonstrar métricas de marketing e vendas eficazes ou então necessitar de capital para ser um negócio globalizado.

 

David Carratt

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