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diciembre 2, 2021

Marketing, Comunicación y Management

Involucrar a los aficionados del deporte a través de NFT y tokens, ¿han llegado estas nuevas tecnologías para quedarse?

By BIHub Team.

A lo largo de la historia han aparecido diferentes estrategias de ventas y marketing para involucrar a los aficionados y consolidarlos como ‘súper aficionados’, y solo muy recientemente han cambiado radicalmente de formato al pasar a lo digital, pero no en esencia. Por ejemplo, los programas de fidelización son un concepto que se remonta al 1700, y el merchandising atractivo como las figuras deportivas coleccionables, han existido desde principios del siglo XX. Sin embargo, hoy en día, debido a los cambios en el comportamiento de los consumidores y especialmente como respuesta a la pandemia, la industria del deporte adoptó nuevas tecnologías como NFT’s y tokens para posicionarse más cerca de los aficionados y monetizar este compromiso. La recepción de esta digitalización por parte de los aficionados y el uso de nuevas tecnologías han sido sumamente positivas.

Las nuevas tecnologías se han vuelto muy populares al aparecer durante una pandemia global en la que los aficionados no podían estar físicamente cerca de sus clubes favoritos u otros aficionados. Sí, es innegable que el último año y medio no ha sido fácil, nada fácil. La industria del deporte sufrió masivamente. Solo en Europa el impacto del COVID-19 en el sector del deporte resultó en una caída de aproximadamente 60 mil millones de euros en el PIB y una pérdida de más de un millón de empleados. Además, la mayoría de los eventos deportivos cancelados en todo el mundo impulsó a los clubes a diversificar sus ofertas principales y a repensar las formas en las que podrían interactuar y mantener comprometidos a sus bases de aficionados globales. Este movimiento fue necesario y muy en línea con una nueva generación de aficionados nativos digitales que se sienten atraídos de manera natural por industrias con niveles más altos de participación por parte de los aficionados, como los deportes electrónicos y los juegos.

Con enormes limitaciones e incertidumbre, los clubes, atletas y organizaciones de la industria del deporte adoptaron repentinamente las criptomonedas y las tecnologías blockchain, ideando nuevas estrategias para garantizar que los aficionados permanecieran conectados a ellos y entre sí en un mundo muy distanciado socialmente. Curiosamente, esta aceptación de las nuevas tecnologías dentro de una industria tradicional ayudó a normalizar las criptomonedas y el blockchain como herramientas de conectividad.

Un gran ejemplo de nueva tecnología adoptada en el mundo del deporte es el uso de los NFT como figuras coleccionables. NFT es el acrónimo en inglés de non-fungible token. Sin embargo, la diferencia con bitcoin y otros tokens es que cada NFT es único y no se puede replicar. Cada uno acumula valor de forma independiente. Los inversores criptográficos dicen que los NFT obtienen su valor de lo escasos que son. Se almacenan en billeteras digitales como artículos de colección. Más allá del arte y los deportes, las personas también han encontrado usos para los NFT en bienes raíces virtuales y juegos. Cuando se aplica a las figuras de deportes digitales, significa que convierte el cromo en una unidad de datos no intercambiable. Al vender o comprar una de estas figuras, su sello demuestra que es auténtico y que se transfiere la propiedad. Como producto de merchandising para aficionados, parece que ha llegado para quedarse. La mayoría tiene un precio inicial de alrededor de 9 USD en los EE. UU., lo cual es accesible y atractivo, especialmente para la Generación Z, interesada en las nuevas tecnologías y adaptada al mundo digital.

Los NFT también pueden ser una buena oportunidad para que los jugadores tengan otra fuente de ingresos gracias a sus derechos de imagen. Por ejemplo, el campeón de la Super Bowl Rob Gronkowski se convirtió en el primer atleta profesional en lanzar un set de sus propios cromos digitales en el que aparece con su uniforme y número, pero sin el logo de su equipo, ni el de la liga, sobre los que no tiene derechos de explotación. Los aficionados e inversores han mostrado un interés extremadamente alto en ellos, generando 1,8 millones de dólares en ventas.

Además, el mayor impulso para los tokens se produce cuando bitcoin y otras criptomonedas han aumentado significativamente en el último año, en un momento en que las personas pasan más tiempo en casa, debido a las restricciones por coronavirus. Para ilustrar el auge y éxito de los tokens deportivos digitales, podemos observar a Socios.com, la aplicación más grande del mundo impulsada por blockchain sin intercambio. Ellos han demostrado que cuando la criptomoneda se simplifica en un producto atractivo y accesible, puede tener una gran popularidad, especialmente porque es muy empoderador para el aficionado. Por ejemplo, con el   FC Barcelona   lanzaron el $BAR, que se agotó y logró la impactante cifra de 1,3 millones de dólares en menos de 2 horas después de que los tokens llegaran al mercado. Tener una ficha significaba tener derecho a votar sobre diferentes temas durante la temporada. Los aficionados también podían obtener recompensas vinculadas al club, experiencias digitales y de la vida real, así como la oportunidad de conocer jugadores o ir al Camp Nou a ver un partido.

Socios.com se ha asociado con otros clubes de fútbol importantes como la Juventus, Paris-Saint Germain, Atlético de Madrid e Inter de Milán, solo por nombrar algunos. Sin embargo, debido a la gran popularidad que han observado en el público, también se están extendiendo a otros deportes como Formula One™, los equipos de deportes electrónicos, la UFC y la NBA. Ya han brindado a millones de aficionados al deporte la oportunidad de conectarse con sus organizaciones deportivas favoritas a través de Fan Tokens, activos digitales fungibles acuñados en los blockchain de Chiliz.

Por último, ¿son los NFT y los tokens una locura, o estas nuevas tecnologías han llegado para quedarse? Es difícil saberlo, especialmente a medida que el mundo se libera de las restricciones, los aficionados regresan al estadio y experimentan un mundo deportivo prepandémico. Pero lo que sí sabemos es que la industria del deporte ha normalizado las tecnologías blockchain, ha proporcionado productos empoderadores que conducen a un mayor apoyo de los aficionados, monetizando aún más la participación de estos, y han conectado un mercado global de formas que se consideraban inimaginables hace décadas. Los ejemplos en NFT y tokens también ilustran que los aficionados ya no solo quieren ser simpatizantes, sino que eligen convertirse en tomadores de decisiones y partes interesadas mediante la adopción de nuevas tecnologías.

 

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