BIHUB PATH

maig 7, 2021

TAM, SAM I SOM – el teu mercat és prou gran com per alimentar la teva ambició?

Anàlisi i Tecnologia Esportiva

APUNTA’T AT Sports Entrepreneurship Program: transformant idees en negocis

UNIR-SE ARA
318K

Et despertes pensant en què necessites fer. Treballes dotze hores o més al dia per portar el teu producte al mercat i te’n vas al llit pensant en què pots millorar. La teva vida com a emprenedor està dedicada al teu somni i, quan gran part de la teva vida està compromesa amb la teva empresa, tu mateix has de comprendre el valor potencial del teu compromís. La majoria dels emprenedors no es conformarien en obrir una botiga al barri, aspiren a construir la pròxima Amazon! 

Quan la teva idea és realment innovadora, potser sigui difícil saber la magnitud que podrà adquirir. En un principi, els teus recursos són limitats, però quina és la magnitud a la que has d’aspirar? TAM, SAM i SOM al rescat. 

TAM (Total Addressable Market)

Aquesta és la mesura de la magnitud per a noves oportunitats de negocis que les teves idees podrien crear. Si les teves idees són innovadores, és possible que els analistes no mesurin oportunitats de forma precisa; per tant, necessiten estimar el TAM. Poden començar amb el nombre de persones o empreses en el món que tenen el problema que intentes resoldre. Multiplicar això pel valor que clients potencials estarien disposats a pagar per tal d’arribar a una estimació aproximada sobre el valor del possible mercat. 

La definició de TAM inclou el valor que els teus competidors esperen captar i els tipus d’empreses que encara no poden abordar. Potser, alguns clients només compraran amb crèdit de consum i tu encara no comptes amb les eines per oferir finançament de crèdit. Però, què pots fer-hi tu? Això ens porta al SAM.

SAM (Service Available Market)

En considerar els teus models de negocis, tipus de productes, tipus de relacions que tindran amb els teus clients i riscos de nous competidors, perquè el SAM mesura la magnitud del TAM que pot esperar aconseguir realment en el llarg termini. Si esperes tenir només quatre competidors, llavors potser és una realitat captar la teva participació justa, un 20% del TAM. La majoria dels mercats no funcionen així. Un competidor pot tenir més del 50% del mercat a la Xina; un altre pot lliurar a petits clients a tot el món mitjançant un servei web. No obstant això, el mercat està estructurat; el SAM és la teva millor estimació del que la teva idea pot aconseguir dins de les limitacions fonamentals del teu model de negoci, tecnologies que s’utilitzen i quins canals el mercat pot utilitzar. En realitat, té limitacions de recursos.

SOM (Service Obtainable Market)

Donats els recursos dels que disposes i els que pots desenvolupar en els pròxims anys, quant del SAM pot convertir-se en guanys? Encara que aquesta és la mesura més immediata, és la més difícil de calcular, perquè necessites suposar quant capital podràs recaptar i que efectives seran les teves vendes i el màrqueting per poder convertir-los en guanys. Existeixen, per descomptat, regles que poden ajudar-te, però com et trobes en un mercat nou i innovador, que s’està creant, ningú ho sap realment fins què està llest. 

El SOM és el que reflecteix el teu pla de negocis i les bases per a les projeccions que compartiràs amb possibles inversors.

Un exemple concret, DAZN, el servei de streaming esportiu de subscripció, llançat inicialment en quatre països el 2016, actualment es troba disponible en més països. El seu objectiu és 20 milions de subscriptors en 20 mercats en els anys de 2021 i 2022, i el seu SOM ha augmentat any rere any en adquirir més drets esportius. Per exemple, la boxa va ser l’entrada al mercat estatunidenc, però van deixar clar que volien oferir altres esports amb el temps, com la Major League Baseball. L’any passat, DAZN va informar que va atreure un consum rècord el 2019 amb 507 milions d’hores transmeses, un augment del 98% dels 256 milions d’hores transmeses el 2018. SportsPro Media va informar que els guanys de DAZN van augmentar un 136,2% de 2017 a 2018 fins a aconseguir els 277,6 milions de dòlars i, per tant, mantenen els seus guanys per hora transmesa. Ja els guanys de l’any de la pandèmia podrien haver aconseguit els 500 milions de dòlars.

El TAM rellevant de DAZN és el valor dels drets esportius en els mitjans de comunicació de tot el món (no sols l’streaming) que s’estima al voltant dels 50 mil milions de dòlars per any. El SAM de DAZN és el valor dels drets esportius en els mitjans de comunicació de tot el món que pot lliurar-se per streaming com una OTT. Un informe recent realitzat per Grabyo, “Global Vídeo Trends Report 2019” demostra que el 50% dels consumidors del món paguen per serveis de streaming OTT i aquest percentatge es troba en augment. Una estimació conservadora del SAM de DAZN és d’aproximadament 25 mil milions de dòlars per any. DAZN recentment ha començat a qualificar, el valor del seu SOM és només el 2% del seu SAM. Com a conseqüència, està molt ben valorat com un negoci amb potencial a llarg termini.

Convertir-se en líder

Molts fundadors tenen problemes per respondre a preguntes sobre el seu mercat. Els inversors de capital de risc generalment busquen un SOM d’una grandària major als 500 milions de dòlars. Els mercats més petits no poden produir negocis amb un potencial prou alt per estar ben valorats. No val la pena treballar en oportunitats més petites. Tu com emprenedor, tens la mateixa alternativa. Quant impacte vols causar amb la teva vida? Com més gran sigui el teu SOM, majors seran les possibilitats de influir i canviar el món.

Enfocar la teva oferta en un subconjunt del TAM pot augmentar les seves oportunitats de liderar la creació de nous mercats. Desafiar les teves premisses sobre el TAM i definir el SAM d’una nova manera pot ajudar-te a trobar la innovació que necessites per construir una empresa més gran. 

Per exemple, el 2007, Apple va anunciar que canviaria el seu nom d’Apple Computer a Apple Inc. El mateix any, va anunciar a més: l’iPhone, tres productes en un: un iPod amb pantalla tàctil, un telèfon mòbil revolucionari i un innovador dispositiu de comunicació per Internet. Aquest dispositiu es va esgotar als EUA en el seu llançament. Però un any després, van anunciar una altra revolució, l’App Store. De sobte, l’iPhone era una consola de jocs, un editor d’imatges, un instrument musical i una llanterna, per mencionar sols algunes funcions.

Realment van definir el mercat dels smartphones en el qual podrien convertir-se en líders. Un mercat que podrien controlar en els primers anys, sense tenir massa competidors. I així va ser.

NOTES RELACIONADES

COM LES EXIGÈNCIES FÍSIQUES DELS FUTBOLISTES VARIEN SEGONS LA SEVA POSICIÓ

Tot i que hi ha diversos estudis sobre aquest tema, l’anàlisi que molts d’ells han fet d’aquestes demandes engloba només poques variables o utilitza finestres de temps molt àmplies. Un nou estudi elaborat per preparadors físics del FC Barcelona ha analitzat diversos d’aquests detalls amb més precisió.

Graus de llibertat o graus d’esclavitud?

Comprensió de les variables modificadores del joc, en funció dels graus de llibertat.

LA IMPORTÀNCIA DE LA BIOESTADÍSTICA EN LES CIÈNCIES DE L’ESPORT I MEDICINA ESPORTIVA

L’àrea d’anàlisi de l’esport ha crescut exponencialment gràcies a les ciències de la computació i engloba també altres subàrees (ex: ciències de l’esport, ciències del comportament, medicina o visualització de dades) a part de l’estadística amb un enfocament més tàctic i de rendiment de l’esport.

ESTABILITAT O INESTABILITAT, ÉS AQUESTA LA QÜESTIÓ?

La importància de construir un model de joc en el futbol.

¿VOLS SABER MÉS?

  • SUBSCRIU-TE
  • CONTACTE
  • APLICAR

ESTIGUES AL DÍA AMB LES NOSTRES NOVETATS

Tens preguntes sobre Barça Universitas?

  • Startup
  • Investigador
  • Corporatiu

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.