BIHUB PATH

March 10, 2021

Marketing, Comunicació i Gestió
Anàlisi i Tecnologia Esportiva

Les diferències entre bootstrapping i el capital de risc en arrencar una startup

1

Els diners són un dels recursos clau que necessitarem per a desenvolupar la nostra empresa. Quan es tracta de fer-la progressar, necessitem posar atenció a com i quan es generen els diners. És possible finançar el creixement quan millorem el flux de caixa operatiu, sempre que s’adopti un enfocament disciplinat i s’accelerin les fonts d’ingrés.

Les fonts principals de tresoreria que disposen les empreses noves són els diners propis de l’ emprenedor, la inversió dels socis, amics i família, i accionistes externs com els fons de capital de risc. És poc probable que els bancs comercials ofereixin préstecs, ja que exigeixen anys d’historial d’operació i consideren que les startups comporten un risc per a les seves balances. La nostra primera opció hauria de ser sempre maximitzar l’ajuda que podem obtenir amb l’ús del Programa Horitzó 2020 de la Unió Europea i programes nacionals similars que donen suport a la recerca i la innovació.

El finançament de capital significa oferir accions a amics, família i inversors professionals a canvi de diners per a l’empresa. L’avantatge del finançament de capital és que no existeix risc personal; el desavantatge és que s’està donant un percentatge del valor final de l’empresa a altres persones. Existeixen dos opcions per obtenir finançament de capital: Bootstrapping i capital de risc.

Bootstrapping

És possible obtenir diners dels nostres clients i que la empresa progressi només a través dels ingressos: operar en mode bootstrap. L’empresa de roba Patagonia és un bon exemple de com créixer sense capital extern. Fundada el 1974, va sorgir d’una empresa que fabricava equips per a escaladors i compta amb ingressos anuals estimats de 750 milions de dòlars. L’aire lliure continua sent el focus d’aquesta empresa internacional que fabrica roba per a muntanyisme, esquí, snowboard, surf, pesca amb mosca, rem i carreres de muntanya.

Per a impulsar la nostra empresa, és important mantenir baixos els costos d’operació. En primer lloc, hem de buscar maneres de reduir els nostres costos directes per a augmentar els marges bruts. Després, revisar el nostre contracte i les condicions de pagament per a trobar maneres d’escurçar cash conversion cycle (el nombre de dies en què un actiu es converteix en diners). Com més puguem accelerar aquest cicle, millor. Es pot demanar el pagament o part del pagament per endavant del treball fet o oferir descomptes pel pagament avançat? Els models de subscripció o afiliacions anuals, com Amazon Prime, també poden ser molt exitosos per a les startups.

Finalment, podem cobrar per endavant els costos d’establiment i les quotes de afiliació? Si podem aconseguir que els nostres clients paguin per endavant, això millorarà de manera significativa el flux de diners i proporcionarà fons perquè la nostra empresa creixi. El creador de pilotes intel·ligents Dribble Up va recaptar al voltant de 25000 dòlars de gairebé 500 patrocinadors per a desenvolupar la seva aplicació de futbol intel·ligent.

Rendibilitat versus flux de caixa

Al moment de realitzar el bootstrapping, el flux de caixa és molt més important que la rendibilitat. Els comptes han de mostrar de manera clara com l’empresa produeix diners. Per a moltes empreses, té sentit mesurar els ingressos abans que els interessos, impostos, depreciació i amortització (EBITDA, per les seves sigles en anglès).

Per a les empreses en les quals el EBITDA no equivalen als diners, per exemple, empreses de software que estan obligades a capitalitzar les despeses de recerca i desenvolupament o empreses amb importants despeses de capital, té més sentit l’ús d’una mesura de flux de caixa lliure.

Una bona manera de saber com li anirà a una empresa a llarg termini és observar l’economia unitària, és a dir, quina és la contribució financera d’un client progressiu, pensar en l’economia unitària de cada venedor i en els contractes que aconsegueix. Això li indicarà què tan ràpid pot progressar sense capital extern.

Buscar capital de risc quan es té un model empresarial provat

No té sentit buscar diners de capital de risc en les primeres etapes d’una empresa, ja que qualsevol inversió es malgastaria en processos ineficients de venda i màrqueting. És molt millor esperar fins que es tingui un model empresarial provat i una oportunitat de mercat. És llavors quan el capital de risc pot ajudar-nos a créixer ràpidament.

Amb el bootstrapping, estarem preocupats en tot moment per la falta de recursos, però tindrem independència i control. No hem de decidir entre usar el mètode bootstrap o recaptar finançament de capital de risc per sempre. Té sentit iniciar el negoci mitjançant el bootstrapping per crear el nostre producte mínim viable (MVP, per les seves sigles en anglès) quan la incertesa és molt alta. Podem obtenir finançament de capital de risc quan desenvolupem bones mètriques de vendes i màrqueting i necessitem recaptar capital per a globalitzar-nos.

 

David Carratt

KNOW MORE

¿VOLS SABER MÉS?

  • SUBSCRIU-TE
  • CONTACTE
  • APLICAR

ESTIGUES AL DÍA AMB LES NOSTRES NOVETATS

Tens preguntes sobre Barça Universitas?

  • Startup
  • Investigador
  • Corporatiu

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.