BIHUB PATH

November 17, 2021

Marketing, Comunicació i Gestió

Gratis o de pagament: el dilema del futbol europeu i les noves generacions

By Martín Sacristán.

Els ingressos per drets d’emissió dels clubs de futbol europeus no han deixat de descendir. I continuen baixant des que els mil·lenistes van irrompre com a aficionats adults. Aquesta generació i les que la segueixen ja no s’assenten davant de la tele. Demanden continguts a través de les seves xarxes i canals d’elecció, i donen extrema importància a la relació entre jugadors i influencers. En tenim el recent exemple del twitcher espanyol Ibai Llanos, que va aconseguir la visita de Leo Messi, mentre el jugador rebutjava parlar en els programes esportius de televisió tradicional.

Com encaixen els drets d’emissió en aquest nou comportament? Segons els analistes, de cap manera aniran perdent importància econòmica com a font d’ingressos, però podrien ser substituïts pel pes dels patrocinadors, als quals aviat els resultarà més efectiu dirigir comunicacions directes a la base d’aficionats que emetre anuncis durant les retransmissions.

Però això només serà possible si clubs i lligues creen plataformes exitoses de comunicació amb els seus aficionats, que complementin amb plataformes externes com Twitch o TikTok, i que permetin a l’usuari participar activament en les trobades, estar amb els seus amics, interactuar amb el comentarista esportiu, etc. És a dir, comportar-se en l’esport com en tot el demès en la seva vida quotidiana.

En el seu últim informe el World Football Summit estima que aquestes plataformes seran el primer motor de creixement dels ingressos dels clubs. Amb elles podran augmentar la seva capacitat de negociació enfront dels patrocinadors i vendre més cars els seus contractes perquè tindran la matèria primera més valuosa avui: les dades dels seus aficionats.

I no hi ha alternativa. Avui el 40% de joves entre 15 i 24 anys ja no els interessa el futbol. La resta no vol veure’l en formats que no van amb la seva manera de consum. Es refereixen a la televisió, la ràdio i la premsa tradicionals, mitjans passius, en general poc adaptats a l’afició moderna.

I com està reaccionant el futbol europeu. La iniciativa recent més significativa ha estat la creació d’una SuperLliga. El seu objectiu és substituir a la Champions, amb la diferència que només hi participarien els clubs més grans. Els que més audiència generen i per tant, majors ingressos per drets d’emissió. Una solució financera basada en el comportament dels aficionats clàssics. La UEFA també ha presentat la seva reforma del principal campionat europeu, però encara que admet a més equips, tampoc apunta al cor del problema.

Una vegada més cal mirar als Estats Units, sempre un pas per endavant en la gestió del negoci esportiu. Allà ha sorgit una plataforma interessant, Buzzer, que busca monetitzar la tendència dels nous fans a consumir highlights. Resums i millors jugades en diferit, en lloc de la trobada completa i en directe. La meitat dels fans de la NBA i la MLB, els més joves, ja han adoptat aquesta manera de veure els seus esports preferits. El que tracta de fer Buzzer és obtenir un benefici, amb una oferta més econòmica que la subscripció a un canal esportiu. L’usuari tria el seu equip favorit, els seus jugadors preferits, i rep notificacions personalitzades. Si desitja visualitzar-les les pot desbloquejar amb un micropagament, a partir d’un dòlar.

En opinió de l’empresa, el seu major potencial és atreure de volta a les noves generacions cap a l’esport. I també aconseguir a mitjà termini que l’usuari acabi pagant un servei mensual de subscripció. Aquesta idea ha convençut a professionals inversors com Michael Jordan o la tennista Naomi Osaka, que el juny passat van acudir a la ronda de finançament de l’empresa per 20 milions de dòlars. Al maig havien convençut també a l’NBA, tancant un acord per a distribuir els seus continguts subjectes a drets en forma de highlights pagats.

La lliga de bàsquet americana és també un exemple dels esforços realitzats per a enganxar als nous aficionats amb continguts més propis del seu llenguatge. Els seus highlights CourtOptix afegeixen la intel·ligència artificial de Microsoft Cloud a les imatges de vídeo, per a proporcionar l’analítica de dades a les jugades. En principi pot sonar molt tècnic i dirigit al professional, però les noves generacions ho demanden ja que ho identifiquen amb els rànquings dels avatars de videojocs. És la seva normalitat diària, el seu llenguatge, el dels eSports. Per què no tenir-ho també en l’esport convencional.

Hi ha apps en el futbol europeu intentant traslladar aquestes iniciatives al seu model. Però cap ha estat secundada per cap lliga nacional, ni per la UEFA,  cosa que suposaria una diferència significativa. Tampoc els mitjans tenen interès en elles, a diferència dels EUA, on les seves cadenes s’han afanyat a explotar els drets en forma de highlights amb subscripció. Queda molt per fer.

Del que sí que es parla, i molt, a Europa, és sobre si el futbol ha de ser gratis o de pagament. En realitat, no hi ha tal dilema. On més futbol veien els aficionats sèniors era en els canals gratuïts de televisió convencional. I on més en consumeixen les noves generacions, és en els canals en línia gratuïts. Els primers generaven ingressos per publicitat. Els segons poden generar-los per subscripció, monetització del trànsit o explotació via comerç electrònic. Tots acaben atraient aficionats a l’estadi. I tots dos models poden funcionar i generar ingressos. Sempre que el futbol s’adapti als seus aficionats, i no a l’inrevés.

KNOW MORE

¿VOLS SABER MÉS?

  • SUBSCRIU-TE
  • CONTACTE
  • APLICAR

ESTIGUES AL DÍA AMB LES NOSTRES NOVETATS

Tens preguntes sobre Barça Universitas?

  • Startup
  • Investigador
  • Corporatiu

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.