BIHUB PATH

setembre 23, 2022

Marketing, Comunicació i Gestió

De l’sponsorship al partnership. Com les col·laboracions entre marca i club estan evolucionant

By BIHub Team.

El màrqueting esportiu és un concepte que fa dècades que s’aplica per arribar als milions d’aficionats que consumeixen aquest tipus de contingut. Els patrocinis més comuns són visibles en els logos de les samarretes i estadis, marques que es converteixen en proveïdors oficials del club, naming rights d’instal·lacions i col·laboracions centrades en product placement.

Amb el temps, l’estratègia de marca ha anat evolucionant més enllà de tenir una presència visual en competicions i continguts, centrant-se més a desenvolupar una consciència social que aporti un valor diferenciador respecte als seus competidors.

Diferència entre sponsorships i partnerships

La principal diferència a destacar entre sponsorships i partnerships és el rol actiu que les empreses estan desplegant en els acords de partnership. En lloc d’estar basats en pràctiques de marketing standard, aquestes col·laboracions estan fetes a mida de les necessitats de la marca.

Se centren en la millora i desenvolupament dels seus productes o serveis, no només en la seva promoció. Les organitzacions esportives adopten el rol de laboratori de proves per a col·laborar amb els departaments de Recerca i Desenvolupament (R+D) de les marques, forjant una col·laboració que va més enllà de la mateixa promoció del producte.

Per exemple, un patrocini d’una marca de roba pot significar que el seu logo sigui present en les comunicacions del club, en la samarreta, etc. Un partnership que vagi més enllà d’aquestes activacions pot suposar que la marca desenvolupi un nou material extra transpirable, i que les primeres persones a posar a prova aquesta nova tecnologia siguin els jugadors de l’equip. 

A causa d’aquestes noves formes de col·laboració, els acords tenen una relació més longeva que els patrocinis tradicionals per a així poder transmetre un missatge de creixement i projecte conjunt.

 

Per què transicionar a partnerships

A mesura que les marques han anat expandint el seu missatge cap als seus consumidors, i comprometent-se amb el desenvolupament de nous serveis o tecnologies que estiguin en sintonia amb les necessitats de la societat, les activacions tradicionals d’un “paquet” de patrocini poden no ser suficient.

Els partnerships exigeixen un grau d’implicació major que un patrocini tradicional. Si un club transiciona d’un model centrat en sponsors a un de partnerships, els programes seran més fàcils de gestionar i s’obtindrà un valor més alt per cada col·laborador.

Un model basat en partnerships també beneficia a les empreses i marques interessades en la col·laboració. Un sistema per tiers en el qual s’ofereixen paquets d’activacions generals perquè la marca triï el que més s’ajusti a les seves necessitats no comprèn tot l’espectre d’accions que s’esperen avui dia. 

Si en el seu lloc l’acord es tracta d’una col·laboració amb un missatge, camí i resultats totalment definits, això tindrà un valor afegit per als partners i farà les col·laboracions més atractives per a futures marques.

Podem trobar un cas d’èxit en el partnership entre Microsoft i l’NFL als EUA. L’any 2013, el gegant americà va introduir les seves tauletes Surface en les banquetes de la lliga, i lluny que l’activació es quedés en un habitual product placement, han revolucionat la forma en la qual els equips analitzen les seves jugades. 

Gràcies a aquestes tauletes i a les càmeres repartides pel camp, és possible revisar jugades en temps real i registrar qualsevol indicació necessària en la pantalla tàctil del dispositiu. Fins a l’arribada de Microsoft, aquestes anàlisis eren realitzades en paper. Ara, els equips aprofiten al màxim cada segon amb l’ajuda de la digitalització. 

Vendre solucions a més de comoditats esdevé un valor afegit per als col·laboradors. Al cap i a la fi, la idea d’un projecte conjunt és molt més atractiva que oferir col·locar el logo de la marca en backdrops o continguts digitals. 

L’element social com a motor

Les noves generacions estan molt més implicades en els moviments socials i en la missió col·lectiva de millorar la qualitat de vida de les persones. Per tant, les empreses busquen acostar-se a aquest nou sentiment mitjançant accions que no sols impliquin mostrar la seva marca, sinó demostrar que ells també estan fent alguna cosa per canviar a millor el món en què vivim.

A causa de la dificultat de connectar amb els joves adults, els partnerships tenen un valor especial per a les marques, permetent-los crear relacions més valuoses i duradores no sols amb un club o un atleta, sinó amb tota la massa d’aficionats que segueixen a aquestes figures.

KNOW MORE

¿VOLS SABER MÉS?

  • SUBSCRIU-TE
  • CONTACTE
  • APLICAR

ESTIGUES AL DÍA AMB LES NOSTRES NOVETATS

Tens preguntes sobre Barça Universitas?

  • Startup
  • Investigador
  • Corporatiu

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

Si us plau, completa els camps:

El Formulari ha estat enviat amb èxit.